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爱好成生意 26岁小伙做网站月销售收入数百万
标签:创业经验  阅读数:119 发表:2012-06-29 更新:2012-06-29
本周六,2012重庆互联网站长大会将在南坪国际会展中心召开,目前已有1300多名重庆站长报名参加,数百位外地站长也正从四面八方赶来参会。去年开始,重庆钓鱼网实现盈利,年销售收入接近200万元,且今年同比一直呈增长趋势。

本周六,2012重庆互联网站长大会将在南坪国际会展中心召开,目前已有1300多名重庆站长报名参加,数百位外地站长也正从四面八方赶来参会。 重庆互联网站长大会始于2003年,当初是一个由30多位重庆站长举行的小型聚会。发展到今年是第十届,报名人数已经破千。而从“网上解放碑”创始人李滨虹提供的数据中不难看出,截至2011年12月31日,已经备案的重庆网站数量为55818家。

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  重庆网络弄潮儿

  很多人说,互联网创业的黄金时期是在2000年以前,26岁的邓欣却不这样认为。

  2010年,他创办的电信上网导航正式开始运营,短短2年时间,就已经成为行业里的佼佼者,月销售额达到数百万元,大有赶超hao123、2345网址大全等前辈之势。他的盈利模式或许并不新颖,做广告、卖流量,但他却有着自己对于这个行业不同的认识:抱团+创新,才能实现共赢。

  高中就会用互联网赚钱

  邓欣出生于湖北,上高中后,看到不少同学都喜欢打网游,他也开始尝试着了解互联网,并从中发现了商机。

  “当时很多网游都要招聘兼职游戏运营,主要是给游戏做人气,我觉得好玩,就参与了进去,没想到每个月居然能挣好几千块。”邓欣说,尝到甜头后,他决定学习计算机技术,把自己的兴趣“变现”。

  2005年,为了实现自己的互联网梦,他从湖北只身来到重庆上学。2006年下半年,他进入重庆本地一家颇有名气的互联网公司工作。1年后,他辞职与朋友合伙创业。

  第一次创业赔20万

  邓欣创办的第一个网站叫“言兑网”,所谓“言兑”,组合起来就是“说”,也就是最早的微博概念。当时重庆正掀起一股互联网创业潮,邓欣提出的这种创新模式被本地不少同行一致看好。

  为了带给用户得到更好的体验,他用自己的积蓄和父母的赞助,投资了接近20万元,成立了“言兑网”工作室。

  “用户在言兑网可以将自己所看到的、听到的、体会到的言论、观点、新闻信息等以语录的形式记录下来。”现在说来,让邓欣唯一感到遗憾的就是,他把言兑网的定位偏向于经典语录,只有总结得比较好的观点,才会被网站编辑推荐到首页,让更多人分享,这也导致网站的受众面被圈得很小,用户流失严重。此外,由于没有清晰的盈利模式,网站几乎是零收入。2008年,言兑网团队被迫解散。

  与同行抱团“滚雪球”

  第一次的失败,让邓欣对自己的未来有了清晰的认识:要创业,就一定要找一个能赚钱的项目。

  “做导航网站,一来盈利模式简单,就是单纯的卖流量,二来页面简单好操作。”很快,邓欣就开始第二次创业,电信上网导航应运而生。但随之而来的问题也让这位小伙儿感到措手不及。

  “缺流量,缺资源,缺资金……”邓欣说,就在他担心是否又要关闭网站时,有幸认识了几位同样做导航网站的朋友,当时他们的实力比邓欣大很多,于是邓欣主动跟他们谈起合作,将自己的流量导向他们的网站,将已有的流量“变现”,再用这些钱去收购更多的流量。如此反复,这种做法被邓欣称之为“滚雪球”。

  从2009年开始,邓欣的电信上网导航就实现了盈利,月销售收入超过20万元。2010年正式运营后,月销售额达到数百万元。

  从用户需求中找到新商机

  现在,除了电信上网导航,邓欣还在互联网界充当着上下游广告代理商的角色。他创办的重庆话语科技有限公司,被圈内人称为西南地区掌控流量最大的企业。

  对于这个“第二职业”,邓欣称,完全是客户主动找上门的,“很多公司来我的导航上投广告,也会顺便问一句,有没有更好的媒体资源,有些长期合作的客户甚至直接给我一笔钱,让我帮他们投广告,我觉得这个买卖有戏,一打听,原来很多大网站也需要广告代理商,于是两边一牵线,我就成了互联网上的广告‘中介’。”

  但这个模式也让邓欣有些担忧,“中介相当于是处于这个产业的中端,是最危险的角色,一旦上游和下游找到其他合作方式,中介是第一个被抛弃的。”为此,邓欣正在设计自己的“变现”产品,他透露,一个重庆产的“网页游戏联运平台”将在5月中旬上线。

  这个26岁的小伙不简单

  做导航网站

  月销售收入数百万

  “学会给自己的网站加分”

  创业建议>

  重庆晨报:现在进入互联网创业合适吗?

  邓欣:比起前几年,确实机会少了,成本高了。可能在你注册完、备好案,还看不到任何东西的时候,几十万就已经花掉了,但也不能因此说这个行业没有机会。

  重庆晨报:有人说你是重庆互联网行业最会赚钱的老板,能否为现在的互联网创业者提些建议?

  邓欣:如果想要卖流量,一定要选对一个方向,譬如选择“汽车”,做起来的话前景是非常可观的,因为汽车行业的流量很贵,但要想在这个领域把流量做起,却不容易;相反,如果选择做“笑话”这类网站,流量做起来非常快,但卖不到好的价钱。我的建议是选择一个适合的领域,不断地充实网站的内容,自己做一些免费的搜索引擎优化,找同类的老牌网站交换链接等,让自己的网站在搜索排名中靠前,给自己的网站加分。待到网站的各项指标成熟以后,才可以考虑以点带面,横向扩张领域。

  重庆晨报:还有什么忠告吗?

  邓欣:互联网行业,创新很重要。如果你的网站半年不改版,没有一些新的应用上线的话,就不会那么受欢迎了,用户流失是很明显的。我的导航网站从上线至今,已经大大小小经历过七八次改版了,而且对于用户体验的调研一直没有间断过。

爱好成生意,他们网上网下都挣钱

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  重庆网络弄潮儿

  如果你觉得做专业网站没有前途,那你就大错特错了。这周,重庆晨报记者采访了不少专注于做行业网站的小站长,包括重庆钓鱼网薛元鹏、重庆酒吧网李国洪,他们都用自己的亲身经历告诉创业者:即使专注于一个很小的领域,也可以找到很大一片蓝天。

  钓鱼“钓”出200万销售额

  泡吧“泡”出一本生意经

  受访者:薛元鹏,重庆钓鱼网创建人

  受访者:张国洪,重庆酒吧网创建人

  34岁的薛元鹏是一位钓鱼爱好者,他的身份是重庆钓鱼网的站长,同时也是一家实体渔具超市的老板。他是重庆最早的一批将网下商务机会和互联网结合起来的创业者。去年,其网站的销售额已接近200万元。

  800元起家做网站

  “从小生活在河边,跟着外公学钓鱼,所以养成了这个爱好。”2005年,薛元鹏在经过深思熟虑后,毅然辞掉了稳定的公务员工作,成为了一名全职钓鱼者。但年纪轻轻的他总觉得自己还应该有一份事业,于是琢磨着怎么将自己的爱好和事业联系在一起。

  薛元鹏说,由于自己经常上网学一些钓鱼知识,查阅一些相关资料,一次,在朋友的点拨之下,他突然意识到,自己怎么不能建立一个专业网站,把自己的钓鱼经验、技巧都发上去,让更多人来分享呢?

  2007年9月,重庆钓鱼网上线了,简单的社区模式和比较原始的后台操作,前前后后也就花了800元。薛元鹏说:“钱主要花在了购买域名和服务器空间上。”薛元鹏说,自己创业初期的想法就是建一个公益网站,服务“钓友”,没想过挣钱。

  会员需求引起他的关注

  没想到,钓鱼网一上线就格外火爆,到目前已有注册会员近5万人,其中,渔具装备上千元的会员人数在1万以上。但由于没有盈利模式,网站前三年一直处于亏损状态。

  “钓鱼爱好者的平均年龄偏大,而我们的会员主要是30-45岁之间的男性,这部分人酷爱户外运动,又有很强的消费能力。”薛元鹏说,不少人为了自己的爱好,舍得花钱,在钓鱼网的会员中,有一副价格在千元以上的鱼竿并不稀奇。而且,又因为钓鱼一般都在郊区,所以很多会员还专门买了车。此外,一些“钓友”还购买帐篷、烧烤炉等装备。这让细心的薛元鹏开始留意。

  生意从网上做到网下

  随着网站日积月累的人气,重庆钓鱼网已成为本地不少“钓友”的必到之处,再加上薛元鹏经常组织钓鱼活动,让网站的人气一直很稳定,网站的同时在线人数一般保持在2000-3000人。而这也吸引了部分销售钓鱼产品的商家主动找上门来寻求合作。

  “与别人合作,还不如自己开实体店,做成网上和网下结合的模式。”薛元鹏说,自己有了这样的想法,便着手干了起来,在江北开了一家渔具超市,经营渔具和户外用具。

  去年开始,重庆钓鱼网实现盈利,年销售收入接近200万元,且今年同比一直呈增长趋势。

  “爱泡吧,爱上网,在不少人眼里是不务正业,在我身上却是一份事业。”30岁的张国洪是重庆酒吧网创建人,重庆IT圈内的人更喜欢叫他的网名“楚歌”。去年,这个四川小伙在重庆成立了自己的公司,代理酒吧的招聘、装修、演绎等业务。

  曾被父母看做“不务正业”

  张国洪的文化程度不高,高中毕业后,他做过服务员、推销员,也尝试过创业,但都没坚持多久,他说:“与其说是失败,还不如说是没有兴趣、没有动力。”张国洪说,那段时间是自己人生的低谷期。

  “每当有人问起我的兴趣爱好时,我都会回答泡吧和上网,但通常会招来异样的目光。”2008年,张国洪想到从自己的兴趣爱好做起,把酒吧和网络结合起来。但这个想法马上遭到了父母的强烈反对,“他们觉得我是不务正业,一度对我很失望。”

  不过,张国洪还是瞒着父母干起了自己的“事业”,他花3000元购买了域名和服务器,并亲手建网。但一切都得从头开始学,“经常是为了一个小问题要弄一个通宵。”

  创业之初便已明确定位

  俗话说“万事开头难”。2008年9月,重庆酒吧网刚上线就面临关闭。“技术和资金都没有,吃饭都只能靠朋友资助。”回忆当初,张国洪颇有几分“四面楚歌”的感受。

  由于对酒吧文化有所了解,在创业之初,张国洪就将网站定位在了针对商家和会员的服务方面。“互联网创业者虽多,但很多网站都找不到明确定位,往往盲目地上内容,却不知如何盈利。而我最开始是帮酒吧做活动策划和品牌推广,后来又开始涉足演艺。”张国洪说。

  为了差异化发展,张国洪还在网站内容上下了狠功夫,至今仍然坚持每周利用五六天晚上到酒吧,了解消费者的需求和酒吧动态,然后把原创内容发布到网上。

  会员虽不多,质量却高

  时间长了,到酒吧网上看夜场活动信息的人也日渐增多。张国洪认为,喜欢泡吧的人是一座城市中最舍得花钱的人,目前网站的会员虽然只有3万多人,但消费质量普遍很高。

  近一个月来,张国洪一门心思扑在“酒吧体验团”这件事上,他说:“很多人对酒吧的印象不好,体验团一般都是邀请没有进过酒吧的人免费进行体验,这样既能改变一些消费者对酒吧的印象,也能给商家带来新的客源,一举两得。”

  对于网站的销售额,张国洪说:“只能算是收支平衡,能够养活几个员工和我这个小站长,但现在公司的项目越来越多,相信以后会越来越好。”

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